向管仲学管理智慧（五）

九、战略定位及创新

在制定业务战略定位，找出企业发展的蓝海部份，管仲做的照样出色。管仲分析了齐国的实际情况，制定出了业务的重点是要发展渔业和盐业。因为齐国在东海之滨嘛，不论捕鱼还是煮盐，都有很便利的地理条件，而鱼和盐又是天下各国离不开的必需品。尤其是盐，不管吃什么都要用到，长期吃不到盐是要出问题的。于是，管仲在整顿齐国的农业之后，就在大力发展鱼盐制造业上下功夫，所以齐国利用地理优势和先进工艺，在当时的的鱼盐市场中很快占有庞大份额。更诸侯国要想吃鱼和盐，都得向齐国买。只要齐国不卖，市场就要出现商品短缺，紧接着便是生活质量下降和人民闹事。在鱼和盐两个领域，齐国很快成为春秋的世界工厂。齐国把商品卖到天下各国，换回财富和其他货物，不仅富裕了齐国人民，还能促进商品的再生产，一个完整闭环就出来了。这个经济闭环生生不息，也让齐国的国力蒸蒸日上，逐渐成为天下首屈一指的强国。

我们今天讲的就是壮大国有企业，把国企做强做大，其实管仲早在二千多年前就提出了。管仲主张齐国国家来经营市场，也就要做强国企。齐国为了发展经济，对商业的态度很宽松。有一种说法是关卡只查货物，不收任何赋税，另一种说法是收2%的商业税。不管怎么说，在齐国做生意是能赚钱的。但涉及国计民生的行业，管仲不允许私人进入，而是用国家经营的方式垄断市场。这样做的好处就是，收入全部归国家所有，私人没有实力对政府指手画脚。按照“壮大国企”的思路，管仲把家家户户都要吃的盐、做工程造兵器必须用的铁，全部收归国有。这两个领域不仅是经济的上游，还是人类赖以生存的快消品，可想而知齐国政府赚了多少钱。后来的王朝遇到财政危机，都要把盐铁收归国有，达到充足国库的目的。可以说，壮大国企和垄断经济上游，是中国2600年来的治国理政经验。这项经验的创始人就是管仲。

管仲出色的管理及治理，齐国每年gdp大增。没几年就出现国库充盈人民富足的局面，而且政府没有太大的人事纠纷，执行力极其强大。从这个层面来说，虽然齐国不是人均收入最高的国家，但是最有活力的国家。历史上的改革都要得罪很多人，而且往往推行不下去，为什么管仲在齐国就能搞的风生水起？其实还是他说过的话：人民想要什么，政府给什么的人本思想。

十、诚信赢天下

齐桓公和管仲执政的齐国，除了满足齐国人民的向往，还让天下各国对齐国抱有期待。我们知道齐国地理位置在东海之滨，当时又是一个小国。怎么可能取得外交的胜利呢。其实这也是管仲管理思想的又一体现。我们知道春秋周王朝自从周平王东迁洛阳以后，周王室的威信一落千丈，再也不能维护诸侯国平等生存的秩序。分封子弟、诸候朝贡、追随周天子征讨等等，都无法进行。至于周天子，更是成为一个无人重视的傀儡。天下各国的秩序崩溃，各诸侯国都为自己争利。而对于各诸侯国来说，最大的利益就是扩张领土、掠夺财富、青史留名。于是，没有周天子维护秩序的春秋时期，成为中国历史上第一个乱世，诸侯国为了争夺地盘每年都要打仗。没有周天子的束缚，诸候可以放心打仗、贵族可以无限扩张权力、农民可以到别国抢劫，可是这样的乱世所有人都苦不堪言。诸侯国君变的没有安全感，生怕哪天国家就被灭了，要不就是被权臣拉下马，贵族由于权力扩张，逐渐陷入和国君的零和博弈，不是用百年时间积累实力杀掉国君，就是被国君和其他贵族联合杀掉。农民更不用说，日子惨的要死。乱世中所有人都希望重建秩序。

只有甩出一套各界都认同的理论，才能和各诸侯国坐在一起商量，重新建立维护天下太平的秩序，填补周王朝崩溃留下的权力真空。齐桓公和管仲抛出的理论是“尊王攘夷。”要理解这个理论，重点在王和夷二字。王的字面意思是周天子，意思是齐国以实力为基础，号召天下各国维护周天子的地位，该进贡就进贡，该尊重就尊重。由于生产力的限制，谁都没有统一天下的实力，甚至不能太多的占领别国领土，那不如倒退回几百年前，找一个大家都认可的代表出来，凝聚天下各国的人心。于是就引出“王”字的深层含义：历代周天子建立的天下秩序。齐国要做的就是，通过维护周天子的地位，进而维护以周天子为中心的天下秩序，最终达到天下太平。周天子曾经赐给齐国一项权利，可以代表周天子征讨搞破坏的国家，那么周天子就类似于现在的联合国，齐国的特权类似于常任理事国。齐国只有尊王，才能给天下各国追随的理由，然后以道德和实力为武器，带领天下各国打击不服从的国家。这些不服从的国家就“夷。”我们说起“夷”都会想起异族，其实在齐桓公和管仲的理论中，“夷”字一方面是说威胁中原国家的异族，另一方面是说不服从天下秩序的诸侯国。比如北方的戎狄，动不动就想骑马进入中原抢劫，当然是不安定因素。齐桓公就要和其他国家组成联军，一起把戎狄驱逐出中原，开拓中原国家的生存空间。比如南方的楚国，虽然实力强大但不讲道义，还想把边境线推进到黄河以北，于是，齐桓公带着联军南下击楚，结果把楚国遏制在长江以南。只有北击戎狄南遏强楚，维护好天下秩序，让各国都能和平共处，“攘夷”才算完成。这就是“尊王攘夷”的意义。从管理学来讲，名正才能行的通，“尊王攘夷”使齐国在道义上站住了脚，价值观很正。

管仲为了齐桓公能当上霸主，使出了一个千古不易的经商治国的哲学理念，那就是诚信。他告诉齐桓公，要想当老大，一定要讲诚信。著名的曹沫之盟就是例子。

齐桓公继位5年的时候，发兵击败鲁国，鲁国实在没办法只能割地求和，双方说定，到一个地方举行签约仪式。那天是万里无云、礼炮齐鸣、锣鼓喧天、人山人海的好日子，齐桓公喜气洋洋的签下名字，鲁国君主愁眉苦脸正准备落笔，白光一闪，鲁国人曹沫手持匕首冲过来。

曹沫用匕首抵住齐桓公的脖子：“把鲁国土地还回去。”匹夫一怒血溅五步，齐桓公没办法，只能答应曹沫，刚才的签字不算数，并且把占领的鲁国土地还回去。曹沫退下，齐桓公后悔了。堂堂大国君主被敌国威胁，成何体统？再说了，威胁一下就把土地还回去，以后还怎么做人？所以齐桓公准备继续签约，然后弄死曹沫。

此时管仲说话了：“你答应别人的事情就要做到，这是给天下各国看的，出来混要讲诚信。”齐桓公想想也对，便放过曹沫，退回土地，烧掉合同......打了一仗什么都没有得到。但是天下各国都看在眼里，不禁感叹：“说到做到，而且不以实力称雄，真是好大哥啊，以后我们都跟你混。”太史公是这样写的：“诸候闻之，皆从齐。”这才是人心所向。后来卫国被戎狄侵略，齐桓公带着各国联军驱逐戎狄，并且筑楚丘城重建卫国，让这个被灭的国家可以继续生存下去。于是天下各国又看到不一样的意义：“大哥有能力保护我们，还不收保护费，比楚国强太多了，简直是春秋活雷锋。”

这样的大哥，谁不喜欢？于是，不管是经商国家还是种地国家，沿海国家还是内陆国家，都愿意和齐国交朋友，导致齐国的朋友遍天下。

齐国站在“尊王攘夷”的之下，一边维护周天子的天下秩序，一边发兵攻打威胁天下秩序的刺头，重新建立起太平世界。所以在向管仲学管理智慧，学习讲诚信也很重要。

管仲做相国41年，辅佐齐桓公九合诸侯、一匡天下，齐国大旗所指，天下景从。齐国，霸业已成。管仲正是在处在中国历史进程走到某个时间点，旧秩序崩溃新秩序没有建立起来，需要一个国家出来做霸主，维护世界和平的关键时期。齐国也遇上了明君齐桓公执政，管仲用他的超人的管理智慧接过历史交代的任务，完成了齐国及齐桓公的强国梦。

作为春秋时期天空中最为耀眼的一颗政治新星，管子的种种管理理念还有许多闪光点，我们由于时间有限，只能讲几点，管仲的管理智慧会给现代的管理者诸多启迪，值得我们每个管理者及每个人好好学习。

段俊平先生在耶鲁大学商学​院做主题演讲

段俊平  著名国学专家、著名书法家、知名管理学者，香港城市大学（东莞）客座教授、香港城市大学管理学博士、香港中文大学管理学硕士、京麓书院创始人、民建中央文化委委员、民建北京海淀文化委主任、曾被评为“中国百名最有影响力专家”。长期致力于中国传统文化研究与创新，倡导将东方管理智慧与现代管理科学相结合，创立了独具特色的“中国化管理”新儒学应用理论，深受学术界与企业界的高度认可。在国内外300多种学术期刊和杂志发表数百篇论文，其中多篇文章被选为议论文范文，入选中小学选修课本及中考试题。著作《企业幸福力》、《传承的力量》、《大道行简》、《中国管理往事》、《从卓越到中庸》等中国化管理专著，多次成为年度畅销管理类图书，影响深远。